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头条知乎血本抢大V大V江湖却不太买账

2017-09-16 13:08

  作为知乎江湖中拥有141万粉丝的头部玩家,他在知乎中关于“今日头条旗下的悟空问答收割300位知乎大V”的回答,经转发后,打破了他平静的生活。

  在接受全天候科技独家时,他表示今年3月份,悟空回答确实给他递来橄榄枝邀请他入驻,并且稿酬丰厚,只因其害怕麻烦,同时有书稿、专栏要写,所以了其邀请。

  在今日头条与知乎双方创始人戏谑的来往回应中,悟空问答和知乎之间的“抢战”已经开打,而身处中心的“大V”们依然平静。

  易观资深分析师薛永锋对全天候科技表示,对于大V而言,追逐的不是平台,而是资本。面对今日头条开出的优厚稿酬,确实有大V入驻悟空回答。

  此次事件中,多位被今日头条签约的知乎大V均表示,和今日头条所签约的协议中只有部分内容具有排他性,而他们依然可以在知乎等多个平台输出内容。

  “江湖有事”。但“有事”的似乎只是平台,作为输出内容的大V,身处中心的他们几乎没有感受到局势的动荡。他们或者已经拥有了足够的议价权,或者规则制定与其无关,平台的橄榄枝反而多了一份收入来源。

  “只是多了个渠道输出内容而已。”在知乎上拥有53万粉丝的陈章鱼(网名)对全天候科技表示,在知识付费兴起之后,今年4月份,他辞掉原来的工作,正式成为职业者,并开始探寻多渠道变现之。

  “江湖有事”——知名大V罗振宇转发今日头条挖走知乎300位大V的消息,留下这暧昧不清的四个字后,让内容平台之间挖角之战的激烈程度。

  江湖人称“罗胖子“的罗振宇所指的江湖是知识付费的江湖,但“有事”似乎只是对于平台而言,作为输出内容的大V,身处中心的他们几乎没有感受到局势的动荡。

  “只是多了个渠道输出内容而已。”作为知乎的深度用户,陈章鱼在2011年就开始玩知乎,因为喜欢阅读,他经常参与到读书的话题中。

  “刚开始纯属兴趣,但随着时间的推移,不知不觉中在知乎上积累了53万粉丝,”而今已是知乎大V的陈章鱼对全天候科技表示。

  去年十月,他受邀入驻头条问答(现在为“悟空问答”)。依据协议,他每月只需在悟空问答上回答15次,每月就可收入1万元,平均单次666元,每次回答需要在500字以上。“没有封顶,多答多得。”

  “在头条上所回答的问题,不能在其他渠道分发。”陈解释,相当于悟空回答花钱买我那一部分知识的版权。但他也表示,悟空问答并没其在其他平台上输出其他内容。

  所有原创作品在悟空问答上发布3小时后,大V可将该作品的全部或部分内容发布或者授权其他平台,但不包括知乎、百度知道、果壳、简书、腾讯新闻等10家平台。

  同时,协议大V承诺发布内容符合悟空问答要求,并维持一定的内容更新频率,每月至少15条内容更新。若大V按质按量完成悟空问答的要求后,后者将支付1万元人民币。

  每月1万,对于还没有成长为大IP的大V而言,这或许是一笔不错的收入。但对于玮这样的头部大V,这样的收入是可以忽略不计的。

  2002年,尚在无锡一中念书的玮参加新概念作文比赛获得二等,并出道,随后成为天涯、虎扑、豆瓣等平台的知名大V,以博学而见长,长期在上开设美食、体育等专栏。而今,已经是知乎上有141万粉丝的超级大V。

  “2011年秋天,在知乎投资人的邀请之下,我入驻知乎。”玮对全天候科技说,也是基于兴趣去在知乎上回答问题或者写文章,但是并不依靠知乎这个平台赚钱,也没有专门花时间去运营。迄今,他在知乎上举办过12场知乎Live,最近一场只收了每人1元。

  “今年3月,悟空回答邀请我入驻,但我了,因为我怕麻烦,也不依靠这个来生活。”玮说,他还有很多专栏、书稿要写。

  远在巴黎的玮表示,其对知识付费概念不甚了解。但现在,知识付费的确已经让许多“大V”了之。

  “我就是被夹在月亮和六便士之间的人。”面对头条问答向自己抛出的橄榄枝,陈章鱼最终选择接受,他如此解释自己选择的理由。除了头条和知乎之外,他还开设了自己的微信号。

  “在知乎举办过两场Live,定价为20元/人,每场2000人左右流量,每场收入接近四万;在“在行”上,每月约6人,单次收600元左右;把知乎上的回答编辑成,目前也有2万多元进账;在悟空问答,每月15条回答,收入为1万元。”陈章鱼给全天候科技算了一笔账,过去的一年,他收入可观,过的还不错。

  在取得不错收入后,今年4月,陈章鱼辞职了,成为职业者,目前,他依然维持着知乎的活跃度。同时,每周在微信公号上更新三篇文章。“我不大愿意接广告,依靠广告变现的模式,我比较。”陈章鱼说。

  “头部大V可以赚大钱,中部大V赚小钱,一般大V收支平衡。”易观薛永锋表示,为了收入,一般的大V都会选择多平台输出内容,这样才能实现利益最大化,赚更多的钱。“目前,大V主要还是2B的模式,依靠广告。”

  不同的内容大V,赚钱方式并不一样,但如何摆脱单一的2B盈利模式是共同的难题

  和陈章鱼一样,在知乎上拥有21万粉丝的邓柯也在多渠道发力,作为音乐垂直类玩家,其从知乎开始发迹,并先后亮相《我是歌手》《中国好声音》等大火的选秀节目,参与投票、并担任点评嘉宾。

  2011年,邓柯入驻知乎,参与音乐类的话题讨论,并积累了一定的粉丝,2014年,其开始围绕《我是歌手》在知乎上做点评,依托专业素养大规模的吸粉。随后将阵地扩充到微信公号、微博当中。

  “2014年,我在知乎写完几期乐评之后,《我是歌手》《中国好声音》等节目组联系到我,邀请我去现场。”邓对全天候科技说,随后,便有很多电视节目制作方、唱片公司找他约稿,也开始接一些广告。

  “目前,我的收入,主要是靠接广告2B的模式,来自粉丝打赏占总收入中较少的一部分,前者收入基本是后者的10到50倍之间。”邓表示。

  不过,相对于其他玩家,邓柯进入微博时间相对较晚,2015年其才开始发力运营微博。“如果进入早一点,可能效果更好。”

  “本质上,大V都无差别,哪里有钱去哪里。”在悟空问答给他开出丰厚稿酬后,随即,他也入驻了悟空问答。

  “2016年后,知识付费兴起后,原本属于玩票性质的大V开始尝试变现之。”易观分析师薛永锋说。

  据易观数据,移动互联网让垂直化服务和个性化需求成为可能,加之以“知乎”为代表的在线知识型社区多年的运营沉淀,知识付费在知识共享,网生内容、社群电商遗迹移动音频、移动直播等风口产业交织的下应运而生。

  据分答给全天候科技提供的其运营初期数据来看,上线万授权用户,付费用户超过100万,33万人开通答主页面,产生50万条语音问答,交易总金额超过1800万元,复购率达到43%。

  也是在2016年,知乎、豆瓣、今日头条等平台相继入场,开设付费栏目。作为最大的知识问答社区,知乎也开始尝试通过知识付费去维系其头部玩家,努力构建自己的护城河。

  据接近知乎的人士告诉全天候科技,目前, 知乎Live 总参与人次是 335 万,总场次是 4500 次,参与其中的大V超过 2000 人,大部分大V的时薪过万,同时,知乎也为诸多用户带来超过 30万的版税收入。

  “目前,没办法去统计大V这个群体到底涵盖多少人,每个平台都不一样。”薛永锋说,但每个平台都渴望吸收大V去给平台沉淀内容,同时激活增量市场,打造自己的护城河,而大V也希望能借助平台去实现变现。

  “这本质上是一场资本的博弈。”薛表示,对于平台而言,出多少钱签约大V取决于大V自身能带来多少流量,以及大V输出内容的议价权。同时,从大V角度而言,给不给平家也取决平台所给出的报酬。

  “能拿到独家签约的大V基本都是头部玩家,比如MC天佑,玮等,但更多的玩家还是去平台化的,依靠多个渠道来赚钱。对于普通大V而言,目前最主要的还是应该想着如何提高内容议价权。”薛永锋进一步说,目前,知识付费被炒的很热,但事实上,这个赛道的容量并没有那么大。

  “本质上,大V还是2B的生意,要想做成2C,可能还是需要大规模的团队运作,像李翔的《李翔商业内参》、罗振宇的《得到》,在知识付费领域,这两个算是做的比较成功的。”薛表示。

  这也是目前,这也是陈章鱼所面临的问题,通过“大V”身份,他已经实现了部分,但是要不要带队运作,始终没想清楚。

  “在没想清楚之前,没有足够的内容输出前,我不敢跨出这一步。”陈章鱼最近一直在反复思索。